Ուղղահայաց ինտեգրում. Դրական, դեմ և օրինակներ

Բովանդակություն

• Ուղղահայաց ինտեգրման տեսակները
• Օրինակներ
• Առավելությունները
• Թերություններ
• Մատակարարման շղթայի ուղղահայաց ինտեգրում

Բրայան Բարնիեի կողմից վերլուծված է ValueBridge Advisors- ի Վերլուծության ղեկավարը, Fed Dashboard & Fundamentals- ի խմբագիր և CUNY- ի հրավիրյալ պրոֆեսոր: Հոդվածը վերանայվեց 2020 թ. Մայիսի 28-ին: Կարդացեք The Balance’s

Բիզնեսները միշտ փնտրում են մեթոդներ ՝ ծախսերը նվազեցնելու և իրենց կողմից տրամադրվող ապրանքների ու ծառայությունների որակը վերահսկելու համար: Ընկերությունն ի վիճակի է ստեղծել մրցակցային առավելություն `իր արտադրական գործընթացի և մատակարարման շղթայի տարբեր փուլերը ինտեգրելով իրենց բիզնեսին: Սա կոչվում է ուղղահայաց ինտեգրում:

Կախված տեղեկատվության աղբյուրից, ընդհանուր առմամբ, մատակարարման շղթայի վեց ընդունված փուլ կա: Ուղղահայաց ինտեգրման հետ կապված փուլերն են նյութերը, մատակարարները, արտադրությունը և բաշխումը:

Գոյություն ունեն ինտեգրման երեք տեսակ, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի մի քանի ընդհանուր առավելություն և թերություն `արտադրության տարբեր փուլերում երկու բիզնեսի միաձուլման ժամանակ:

Ուղղահայաց ինտեգրման տեսակները

Գոյություն ունեն ուղղահայաց ինտեգրման մի քանի տեսակներ: Բոլոր տեսակները ներառում են մեկ այլ ընկերության հետ միաձուլում մատակարարման շղթայի չորս համապատասխան փուլերից առնվազն մեկում: Տարբերությունը կախված է նրանից, թե որտեղ է ընկնում ընկերությունը մատակարարման շղթայի կարգի համաձայն:

Երբ ընկերությունը մատակարարման շղթայի սկզբում վերահսկում է շղթայի ավելի ցածր փուլերը, ապա այն նշվում է որպես ինտեգրված առաջ: Որպես օրինակ կարելի է նշել երկաթի արդյունահանման ձեռնարկությունները, որոնք տիրապետում են «հոսանքն ի վար» գործունեությանը, ինչպիսիք են պողպատե գործարանները:

Հետամնաց ինտեգրումը տեղի է ունենում այն ​​ժամանակ, երբ մատակարարման շղթայի վերջում ձեռնարկությունները ստանձնում են այնպիսի գործունեություն, որոնք իր արտադրանքի կամ ծառայությունների «հոսանքի վերին հոսանքն» են: Netflix- ը `տեսանյութերի հոսքային ընկերություն, որը տարածում և ստեղծում է բովանդակություն, հետընտրական ինտեգրմամբ ընկերության օրինակ է:

Հավասարակշռված ինտեգրումն այն է, երբ ընկերությունը միանում է այլ բիզնեսի հետ `փորձելով վերահսկել և՛ հոսանքով հոսող, և՛ հոսանքն ի վար գործողությունները:

Օրինակներ

Ուղղահայաց ինտեգրված ընկերության օրինակ է Target- ը, որն ունի իր սեփական խանութի ապրանքանիշերն ու արտադրական գործարանները: Նրանք ստեղծում, տարածում և վաճառում են իրենց արտադրանքը ՝ վերացնելով արտաքին սուբյեկտների կարիքը, ինչպիսիք են արտադրողները, փոխադրումները կամ այլ նյութատեխնիկական անհրաժեշտությունները:

Արտադրողները կարող են նաև ուղղահայաց ինտեգրվել: Կոշկեղենի և հագուստի շատ ընկերություններ ունեն առաջատար խանութ, որն իր արտադրանքի ավելի լայն տեսականի է վաճառում, քան մատչելի է մանրածախ առևտրից: Շատերն ունեն նաև վաճառքի կետեր, որոնք նախորդ սեզոնի արտադրանքը զեղչով են վաճառում:

Առավելությունները

Ուղղահայաց ինտեգրման հինգ ուշագրավ առավելություններ կան, որոնք ընկերությանը տալիս են մրցակցային առավելություն ոչ ինտեգրված մրցակիցների նկատմամբ:

Ուղղահայաց ինտեգրված ընկերությունը կարող է խուսափել մատակարարման խափանումներից, Վերահսկելով մատակարարման սեփական շղթան ՝ այն ավելի ունակ է ինքնուրույն վերահսկել և լուծել մատակարարման ցանկացած խնդիր:

Ընկերությունը շահում է ՝ խուսափելով շուկայական հզորությամբ մատակարարներից, Այս մատակարարները ի վիճակի են թելադրել նյութերի և նյութերի պայմանները, գնագոյացումը և մատչելիությունը: Երբ ընկերությունը կարող է շրջանցել նման մատակարարներին, այն ի վիճակի է կրճատել ծախսերը և կանխել արտադրության դանդաղեցումը, որն առաջացել է բանակցությունների կամ ընկերության համար այլ ասպեկտների պատճառով:

Ուղղահայաց ինտեգրումը ընկերությանը տալիս է մասշտաբի ավելի լավ տնտեսություն, Խոշոր ընկերություններն օգտագործում են մասշտաբի տնտեսություն, երբ նրանք կարողանում են կրճատել ծախսերը ՝ միաժամանակ ավելացնելով արտադրությունները. Նրանք օգտվում են դրանց չափից: Օրինակ ՝ ընկերությունը կարող է իջեցնել մեկ միավորի արժեքը ՝ սորուն գնումներ կատարելով կամ աշխատողներին ձախող ձեռնարկություններից վերանշանակելով: Ուղղահայացորեն ինտեգրված ընկերությունները վերացնում են ծախսերը `համախմբելով կառավարման և շտկման գործընթացները:

«Սանդղակի տնտեսություններ» -ը ավելի շատ գներ իջեցնելու գին է: Սա մեծացնում է մատակարարումը, իջեցնում ֆիքսված և փոփոխական ծախսերը մեկ միավորի համար, և ապրանքը ավելի գրավիչ է դարձնում սպառողների համար:

Ընկերություններն իրենց տեղյակ են պահում իրենց մրցակցության մասին: Մանրածախ վաճառողները գիտեն, թե ինչն է լավ վաճառում: Եթե ​​ընկերությունը ուղղահայաց ինտեգրված լիներ մանրածախ խանութի, արտադրական գործարանի և մատակարարման շղթայի հետ, նրանք կկարողանային ստեղծել «հանրաճանաչ» ամենատարածված ապրանքանիշի արտադրանքները: Նոկ-օֆը ապրանքի օրինակ է, որը նման է նման արտադրանքի, բայց ընկերության ապրանքանիշն է `ընկերության շուկայավարման հաղորդագրություններով և փաթեթավորմամբ: Դա կարող են անել միայն հզոր մանրածախ վաճառողները: Ապրանքանիշի արտադրողները չեն կարող իրենց թույլ տալ հայց ներկայացնել հեղինակային իրավունքի խախտման համար, քանի որ նրանք վտանգում են խոշոր մանրածախ առեւտրի միջոցով կորցնել հիմնական բաշխումը:

Կարող են օգտագործվել ցածր գների ռազմավարություններ: Ուղղահայաց ինտեգրված ընկերությունը կարող է իր ստեղծած ծախսերի խնայողությունը փոխանցել սպառողին: Օրինակներից են Best Buy- ը, Walmart- ը և մթերային խանութների ազգային ապրանքանիշերի մեծ մասը:

Թերություններ

Ուղղահայաց ինտեգրման ամենամեծ թերությունը ծախսն է: Ընկերությունները պետք է մեծ կապիտալ ներդնեն գործարաններ հիմնելու կամ գնելու համար: Դրանից հետո դրանք պետք է գործարանները պահեն ՝ արդյունավետությունը և շահույթի մարժան պահպանելու համար:

Ուղղահայաց ինտեգրումը նվազեցնում է ընկերության ճկունությունը ստիպելով նրանց հետևել միտված հատվածների միտումներին: Ենթադրենք, որ ընկերությունը ձեռք է բերել իր արտադրանքի մանրածախ վաճառք և ստեղծել վաճառքի խանութ, որը նույնպես տանում էր հին ապրանքները: Մանրածախի այդ մրցակցությունը սկսեց օգտագործել նոր տեխնոլոգիա, որը խթանեց նրանց վաճառքը: Նոր մայր ընկերությունն այժմ պետք է ձեռք բերեր այդ տեխնոլոգիան `այդ շուկայում արդիական մնալու համար:

Արագ փոփոխվող տեխնոլոգիան կարող է մեծ ազդեցություն ունենալ ինտեգրման վրա: Մատակարարման տարբեր փուլերում տարբեր տեխնոլոգիաները կարող են նաև բարդացնել և թանկացնել ինտեգրումը:

Մեկ այլ խնդիր է ուշադրության կենտրոնացումը: Օրինակ, հաջող մանրածախ բիզնես վարելը պահանջում է այլ հմտությունների շարք, քան շահութաբեր գործարան: Դժվար է գտնել ղեկավար թիմ, որը երկուսն էլ լավն է: Ինտեգրումը կարող է հանգեցնել նրան, որ ղեկավարությունը ավելի քիչ կենտրոնանա իրենց հիմնական իրավասությունների և ավելի շատ նոր ձեռք բերված ակտիվների վրա:

Մշակույթի դասը խնդիր է: Հավանական չէ նաև, որ որևէ ընկերություն ունենա այնպիսի մշակույթ, որն աջակցում է ինչպես մանրածախ խանութներին, այնպես էլ գործարաններին: Հաջողակ մանրավաճառը գրավում է շուկայավարման և վաճառքի տեսակները: Մշակույթի այս տեսակը չի արձագանքում գործարանների կարիքներին, և բախումը կարող է հանգեցնել թյուրիմացությունների, բախումների և կորցրած արտադրողականության:

Մատակարարման շղթայի ուղղահայաց ինտեգրում

Շատ խոշոր բիզնեսներ որոշում են վերահսկել իրենց ապրանքների մատակարարումը, արտադրությունը, բաշխումը և շուկայավարումը, այլ ոչ թե այլ ընկերություններին թողնելով այս կամ այն ​​ոլորտը կարգավորելու գործը:

Ուղղահայաց ինտեգրումը, չնայած ձեռնտու է որոշ խոշոր բիզնեսին, որը ճիշտ է դիրքավորվել իր շուկայում և արդյունաբերությունում, այն քայլն է, որը շատ բիզնեսներ պարզապես չեն կարող թույլ տալ կատարել: Stepանկացած ընկերություն, որը հաշվի է առնում այս քայլը, պետք է հոգ տանի մանրակրկիտորեն հասկանալու մասշտաբի իր կարողությունը `միաժամանակ կլանելով ձեռքբերումների ծախսերը: