Սեփականատիրոջ կողմից վաճառք. Ինչպես վաճառել ձեր սեփական տունը

Բովանդակություն

• Ինչպե՞ս է աշխատում «սեփականատիրոջ կողմից վաճառքը»:
• Ինչպես վաճառել ձեր տունը առանց գործակալի
• Համոզվեք, որ գինը ճիշտ է
• Դա տանում է ավելին, քան բակի նշանը
• Փաստաբան վարձեք
• Դուք պետք է վաճառե՞ք ձեր սեփական տունը:

Այստեղ ներկայացված ապրանքներից շատերը կամ բոլորն այն գործընկերներից են, ովքեր փոխհատուցում են մեզ: Սա կարող է ազդել, թե որ ապրանքների մասին ենք գրում, և որտեղ և ինչպես է ապրանքը հայտնվում էջում: Սակայն դա չի ազդում մեր գնահատականների վրա: Մեր կարծիքը մերն է: Ահա մեր գործընկերների ցուցակը, և ահա, թե ինչպես ենք մենք գումար վաստակում:

Պատճառներից մեկը, որ որոշ մարդիկ ընտրում են իրենց տունը ցուցակագրել որպես «սեփականատիրոջ կողմից վաճառքի» կամ FSBO, վաճառողի համար փակման ամենամեծ ծախսերից խուսափելն է ՝ ցուցակագրման գործակալի միջնորդավճարը:

Ընկերությունները, որոնք օգնում են մարդկանց առանց անշարժ գույքի գործակալ վաճառել իրենց տունը, ասում են, որ այդպես վարվելը կարող է հազարավոր մարդկանց խնայել: Դեռևս վաճառողների միայն 8% -ն է որոշել այդ երթուղին անցնել 2019-ի հուլիսից մինչև 2020-ի հունիս ընկած ժամանակահատվածում, ասված է Ռիելթորների ազգային ասոցիացիայի զեկույցում:

«Սեփականատիրոջ կողմից վաճառք» տարբերակը ընդունելու այս դժկամությունը, ամենայն հավանականությամբ, կապված է գործընթացի բարդության և սթրեսի հետ:

Եթե ​​ցանկանում եք ձեր տունը վաճառել առանց գործակալի, ահա որոշ բաներ պետք է իմանալ նախքան ձեր առջևի մարգագետինին «սեփականատիրոջ կողմից վաճառք» նշանը փակցնելը:

»

Ինչպե՞ս է աշխատում «սեփականատիրոջ կողմից վաճառքը»:

Առանց ցուցակման գործակալի, դուք պատասխանատու կլինեք տան վաճառքի ողջ գործընթացը ղեկավարելու համար, ներառյալ գինը սահմանելը և տունը շուկայահանելը:

Բայց մի սպասեք, որ գրպանեք ցուցակող գործակալի ամբողջ միջնորդավճարը, որը կարող է կազմել տան վաճառքի գնի մինչև 6% -ը: Հանձնաժողովը սովորաբար բաժանվում է գնորդի գործակալի հետ, այնպես որ դուք, միևնույն ժամանակ, գնորդը նախընտրում է օգտագործել, դուք գուցե ստիպված լինեք վճարել մոտ 3%:

FSBO- ի որոշ կայքերի միջոցով, ինչպիսիք են houzeo.com- ը և forsalebyowner.com- ը, կարող եք որոշել, թե որքան պատասխանատվություն եք ուզում ստանձնել: Կարող եք օգնություն ստանալ մի շարք ծառայությունների հետ, ինչպիսիք են գործակալների ցուցադրությունները կամ պրոֆեսիոնալ լուսանկարչությունը, բայց դա ձեզ կարժենա:

»

Ինչպես վաճառել ձեր տունը առանց գործակալի

Ձեր սեփական տունը վաճառելու համար անհրաժեշտ է հատուկ հմտությունների հավաքածու:

Դուք պետք է ուժեղ բանակցող լինեք `ձեր տան արդար գին ստանալու համար և մանրամասներ բերելու համար, ինչպիսիք են փակման ծախսերը կամ նախնական վերանորոգումը:

Ձեզ հարկավոր են մարքեթինգի մանր կտրվածքներ: Ձեր տունը հավանական գնորդների առջև կանգնելու համար հարկավոր է կազմակերպել բաց տներ, գովազդել առցանց և ավելին:

Ձեզ հարկավոր է նավարկել տունը վաճառելու իրավական բարդությունները, ինչպիսիք են գնման պայմանագրերի գրումը, պահուստային հաշիվների ստեղծումը և գնորդի անկանխատեսելի դեպքերի և բացահայտումների գնահատումը:

Համոզվեք, որ գինը ճիշտ է

Եթե ​​կարող եք, բաց տներ գնացեք ձեր տան վաճառքի ցուցակագրմանը նախորդող ամսվա ընթացքում, խորհուրդ է տալիս Էրիկ Թայսոնը, անձնական ֆինանսների հեղինակ և տնտեսագետ: Հետևեք, թե որ տներն են վաճառվել և ինչ գնով: Օգտագործելով այս տեղեկատվությունը ձեր տարածքում համադրելի ցուցակների վերաբերյալ, կարող եք ճշգրտել հարցման ճիշտ գինը:

Նմանապես, տեղական ցուցակման գործակալը կարող է ձեզ տրամադրել վերջերս վաճառված գույքի ցուցակ, որը նման է ձեր սեփականին ՝ քիչ կամ առանց ծախսերի, առանց նրանց վարձելու անհրաժեշտության: Սա հաճախ անվանում են «համեմատական ​​վերլուծություն»:

Ձեր տան արժեքը գնահատելու համար գնահատական ​​ստանալը կօգնի ձեզ սահմանել արդար շուկայական գին: Կարող եք նաև օգտագործել Բնակարանային ֆինանսավորման դաշնային գործակալության տան գների ինդեքսի հաշվիչը կամ տան արժեքի առցանց գնահատիչը:

»

Դա տանում է ավելին, քան բակի նշանը

Առցանց բացահայտումը առանցքային է ձեր տունը հնարավորինս շատ հավանական գնորդների առջև կանգնելու համար: Անշարժ գույքի մասնագետներն օգտագործում են Բազմաթիվ ցուցակների ծառայություն կամ MLS ՝ վաճառվող տների համապարփակ տվյալների շտեմարան:

Եթե ​​դուք պատրաստ եք վճարել հաստատուն վճար, ապա կարող եք օգտագործել երրորդ կողմի կայքը ՝ բրոքերի կողմից MLS- ում FSBO- ի գույքի ցուցակագրման համար, բայց այնտեղ, որտեղ նրանց օգնությունը կավարտվի: Դուք ստիպված կլինեք վճարել բրոքերին, եթե դրանց կարիքը ունենաք ձեզ օգնելու այլ գործերում, ինչպիսիք են առաջարկի շուրջ բանակցելը, ասում է FSBO.com- ի նախագահ Մայքլ Մալքասյանը:

Այլ տարբերակները ներառում են ձեր տան ցուցակումը Zillow- ի նման հանրային կայքերում:

Homeուցադրեք ձեր տունը առցանց ցուցակներում ՝ վարձելով պրոֆեսիոնալ լուսանկարիչ կամ տեսանկարահան: Հաշվի առեք նորոգումները և փոքր վերազինումները, ինչպես նաև տնային բեմադրությունը `բողոքարկումը առավելագույնի հասցնելու համար:

Թվային ցուցակից բացի, վաճառքի համար ավելացրեք ցուցանակներ հարևանության շրջակայքում, որոնք մարդկանց ուղղորդում են ձեր գույքը: Դուք կարող եք նաև խթանել ձեր տունը ձեր տեղական թերթում և սոցիալական ցանցերում:

Փաստաբան վարձեք

Որոշ նահանգներում անշարժ գույքի փաստաբանից պահանջվում է վերահսկել տան վաճառքի փակումը և պատրաստել որոշակի փաստաթղթեր, անկախ նրանից գործակալ ներգրավված է, թե ոչ:

Նույնիսկ եթե փաստաբան չի պահանջվում, առանց գործակալի վաճառելիս կարող է շահավետ լինել վարձել մեկը: Փաստաբանը կարող է օգնել ձեզ պատրաստել անհրաժեշտ փաստաթղթեր, ինչպիսիք են օրինական կարգով հրապարակված փաստաթղթերը: Եթե ​​տան վերնագրի կամ սահմանային վեճերի վերաբերյալ հարցեր կան, փաստաբանները կարող են նաև օգնել ձեզ լուծել այդ խնդիրները:

»

Դուք պետք է վաճառե՞ք ձեր սեփական տունը:

Սեփական տուն վաճառելը նման է կես դրույքով աշխատանքի անցնելուն: Noամանակի և էներգիայի նվիրվածությունը չի ժխտում, որը դուք ստիպված կլինեք կատարել:

• Կարո՞ղ եք կարճ ժամանակով թողնել ամեն ինչ և տունը ցույց տալ:

• Պատրա՞ստ եք ձեր հանգստյան օրերը նվիրել բաց տներին: Իսկ գիշերները վերջին րոպեի ցուցադրությունների՞ն:

• Կարո՞ղ եք առանձնացնել ձեր հույզերը գործընթացից և ընդունել հետադարձ կապ ձեր տան վերաբերյալ:

• Պատրա՞ստ եք հաստատել, արդյոք գնորդները նախապես հաստատված են հիփոթեքի համար, նախքան դուռը մտնելը:

Առանց գործակալի ձեր տունը վաճառելը միանշանակ հնարավոր է: Դա խնդիր է `որոշելու, թե որքան ժամանակ, տաղանդ և գումար եք պատրաստ ծախսել այդ գործի վրա: