Ինչպես գրել բիզնես առաջարկ 7 քայլով

Բովանդակություն

• Ինչպե՞ս գրել բիզնես առաջարկ. 7 կարևոր քայլեր, որոնց պետք է հետևել
• Քայլ 1. Ներածություն
• Քայլ 2. Բովանդակության աղյուսակ
• Քայլ 3. Գործադիր ամփոփում
• Քայլ 4. Projectրագրի մանրամասները
• Քայլ 5. Առաքելի նյութեր և հանգրվաններ
• Քայլ 6. Բյուջե
• Քայլ 7. Եզրակացություն
• Բոնուսային քայլ. Հավելված (պարտադիր չէ)
• Բիզնես առաջարկի նկատառումներ
• Բիզնես առաջարկի օրինակներ
• Ընդհանուր բիզնես առաջարկի նմուշ
• RFP նմուշ
• Բիզնես առաջարկի ձևանմուշային ծառայություններ կամ ծրագրակազմ
• Բիզնես առաջարկ գրելու 5 լավագույն փորձ
• 1. Եղիր անմիջական:
• 2. Մի երկիմաստության տեղ մի թողեք:
• 3. Գրիր ճիշտ լսարանի համար:
• 4. Դիտարկենք վերնագրի էջը:
• 5. Սխալ ՝ հակիրճության կողմում:
• Ներքեւի տողը

Այստեղ ներկայացված ապրանքներից շատերը կամ բոլորն այն գործընկերներից են, ովքեր փոխհատուցում են մեզ: Սա կարող է ազդել, թե որ ապրանքների մասին ենք գրում, և որտեղ և ինչպես է ապրանքը հայտնվում էջում: Սակայն դա չի ազդում մեր գնահատականների վրա: Մեր կարծիքը մերն է: Ահա մեր գործընկերների ցուցակը, և ահա, թե ինչպես ենք մենք գումար վաստակում:

Անկախ նրանից ՝ դուք B2B կամ B2C ընկերություն եք, դուք գործ եք անում ՝ համոզելով հաճախորդներին ընտրել իրենց գումարները ձեր բիզնեսի հետ ծախսելը: B2B ընկերության համար այդ գործընթացը սովորաբար ներառում է բիզնեսի առաջարկ: B2B արդյունաբերությունում, նոր հաճախորդներ ներգրավելուց հետո, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, այլ բիզնեսներ են, դուք իրականում պետք է գործարք կնքեք: Ի տարբերություն B2C ընկերությունների, որոնք օգտագործում են շուկայավարման ռազմավարություն և այնուհետև հույս ունեն, որ իրենց հաճախորդները կարձագանքեն և ձեռք կբերեն իրենց ապրանքը և ծառայությունը, այս փոխանակման մեջ մի փոքր ավելին կա: Հենց այդտեղ կներկայացվի ձեր բիզնեսի առաջարկը:

Բարեբախտաբար, չնայած ձեր ընթացակարգը և ձեր բիզնես առաջարկի ճշգրիտ ձևաչափը կարող են յուրահատուկ լինել ձեր ընկերության համար, կա նաև ընդհանուր բանաձև, որը կարող եք պահպանել գործը հեշտացնելու համար, հատկապես առաջարկը գրելիս առաջին մի քանի անգամ:

Այս ուղեցույցում մենք ձեզ հետևելու ենք ընդհանուր առաջարկներին, թե ինչպես գրել բիզնես առաջարկ ՝ ներառյալ, թե ինչպես որոշել, թե ինչ տեսակի առաջարկ եք գրում, ինչպես պետք է այն կազմակերպեք և ինչ տեղեկություններ պետք է ներառեք:

Ինչպե՞ս գրել բիզնես առաջարկ. 7 կարևոր քայլեր, որոնց պետք է հետևել

Այս ելակետերը հաշվի առնելով ՝ եկեք քննարկենք ընթացքը: Անկախ այն բանից, թե դուք պարզապես սովորում եք, թե ինչպես գրել բիզնես առաջարկ, կամ ցանկանում եք փոխել այն, որն արդեն օգտագործել եք, դուք կցանկանայիք բաժանել հոդվածը փուլ առ փուլ: Կազմակերպությունը կարևոր է, երբ դուք գրում եք բիզնես առաջարկություն. Կառուցվածքը ոչ միայն կօգնի ձեզ պատասխանել վերը նշված հիմնական հարցերին, այլ նաև կօգնի ձեզ ստեղծել հետևողական, հաջող առաջարկներ ամեն անգամ, երբ նոր բիզնես եք առաջադրում:

Ասվածի համաձայն, բիզնես առաջարկ գրելիս կարող եք բաժանել փաստաթուղթը այս բաժինների.

1. Ներածություն

2. Բովանդակություն

3. Գործադիր ամփոփում

4. Projectրագրի մանրամասները

5. Առաքելի նյութեր և հանգրվաններ

6. Բյուջե

7. Եզրակացություն

8. Բոնուս. Հավելված (անհրաժեշտության դեպքում)

Քայլ 1. Ներածություն

Ձեր բիզնեսի առաջարկի ներածումը պետք է ձեր հաճախորդին ներկայացնի ձեր ընկերության համառոտ ակնարկը (նման է ձեր բիզնես պլանի ընկերության ակնարկին): Այն նաև պետք է ներառի այն, ինչը ձեր ընկերությունն առանձնացնում է իր հասակակիցներից, և ինչու է հատկապես հարմարեցված լինել ընտրված վաճառող ՝ աշխատանք կատարելու համար, անկախ նրանից ՝ հանձնարարությունը եզակի պայմանավորվածություն է, թե շարունակական հարաբերություններ:

Բիզնես առաջարկի ամենաարդյունավետ ներդրումները ավելի շատ արդյունքների են հասնում ՝ ավելի քիչ. Կարևոր է լինել համապարփակ ՝ առանց չափազանց խոսելու: Դուք կցանկանաք դիմակայել գայթակղությանը ՝ ձեր ընկերության պատմության և բիզնեսի ուղիների մասին պատմելու յուրաքանչյուր մանրամասների մասին, և կարիք չեք զգա ուրվագծել ձեր առաջարկի յուրաքանչյուր մանրուքը: Կցանկանաք ներածության բաժինը մեկ էջով կամ ավելի կարճ պահել:

Քայլ 2. Բովանդակության աղյուսակ

Ձեր բիզնեսը ներկայացնելուց և այն պատճառը, թե ինչու եք ճիշտ համապատասխանում այն ​​հաճախորդին, որին Դուք ներկայացնում եք առաջարկը (քվազի կազմի նամակ), դուք կցանկանաք հաջորդ անգամ ստեղծել բովանդակության աղյուսակ: Ինչպես ցանկացած տիպիկ բովանդակության սեղան, այս բաժինը պարզապես ուրվագծելու է այն, ինչ հաճախորդը կարող է ակնկալել գտնել առաջարկի մնացած մասում: Դուք կներառեք բոլոր այն բաժինները, որոնք մենք կներկայացնենք ստորև, պարզապես շարադրված, ինչպես հենց վերևում:

Եթե ​​էլեկտրոնային առաջարկ եք ուղարկում, գուցե ցանկանաք բովանդակության աղյուսակը դարձնել սեղմելի, որպեսզի հաճախորդը կարողանա հեշտությամբ ցատկել հատվածից հատված ՝ կտտացնելով իրական բովանդակության աղյուսակի հղումները:

Քայլ 3. Գործադիր ամփոփում

Հաջորդը, ձեր բիզնես առաջարկը միշտ պետք է պարունակի ամփոփ ամփոփագիր, որը պարունակում է պատասխաններ այն մասին, թե ովքեր, ինչ, որտեղ, երբ, ինչու և ինչպես են տանում հաճախորդին առաջարկվող հարցերը: Այստեղ հաճախորդը կհասկանա, որ դուք հասկանում եք նրանց:

Կարևոր է նշել, որ չնայած «ամփոփում» բառին, այս բաժինը չպետք է լինի ձեր ամբողջ բիզնես առաջարկի ամփոփագիրը: Փոխարենը, այս բաժինը պետք է ծառայի որպես ձեր վերելակի սկիպիդար կամ արժեքի առաջարկ: Դուք կկիրառեք ամփոփ ամփոփագիր `պարզ պարզաբանելու համար, թե ինչու է ձեր ընկերությունը լավագույնս համապատասխանում ձեր հայցի պահանջներին: Խոսեք ձեր ուժեղ կողմերի, փորձաքննության ոլորտների, ձեր կողմից լուծված նմանատիպ խնդիրների և ձեր մրցակիցների նկատմամբ ձեր առավելությունների մասին `բոլորը ոսպնյակից, թե այդ բաղադրիչները ինչպես կարող են օգնել ձեր ապագա հաճախորդի բիզնեսի ծաղկմանը:

Քայլ 4. Projectրագրի մանրամասները

Երբ խոսքը վերաբերում է, թե ինչպես գրել բիզնես առաջարկ, չորսից վեց քայլերը կներառեն ձեր առաջարկի հիմնական մարմինը, որտեղ ձեր հավանական հաճախորդը կհասկանա, թե ինչպես եք անդրադառնալու իրենց նախագծին և աշխատանքի շրջանակին:

Այս մարմնի շրջանակներում դուք կսկսեք բացատրել հաճախորդին սպասարկելու ձեր առաջարկությունը, լուծումը կամ մոտեցումը: Երբ ավելի եք խորանում ձեր բացատրության մեջ, ձեր հիմնական նպատակը կլինի հաճախորդին հաղորդել, որ սեղանին իրոք ինչ-որ բան եք բերում: Showույց տվեք, որ այս առաջարկն ամբողջությամբ ստեղծել եք նրանց համար ՝ ելնելով նրանց կարիքներից և ցանկացած խնդրից, որը նրանք պետք է լուծեն: Այս պահին դուք մանրամասն կներկայացնեք ձեր առաջարկած լուծումը, մարտավարությունը, որը դուք կձեռնարկեք դրա կիրառման համար և ցանկացած այլ մանրամասներ, որոնք վերաբերում են ձեր ընկերության առաջարկած մոտեցմանը:

Քայլ 5. Առաքելի նյութեր և հանգրվաններ

Այս հատվածը կտեղադրվի ծրագրի մանրամասների ներսում, բայց դա ինքնին կարևոր քայլ է:

Ձեր առաջարկի ստացողը պարզապես չի պատկերացնում ձեր ծրագրի մասին, իհարկե, նրանք ստանում են առաջարկվող առաքումներ: Դուք այստեղ կներկայացնեք ձեր առաջարկած առաքումները ՝ յուրաքանչյուրի խորը նկարագրությամբ (որը կարող է ներառել քանակներ կամ ծառայությունների շրջանակ ՝ կախված ձեր վարած բիզնեսի տեսակից): Դուք երբեք չեք ցանկանում ենթադրել, որ հաճախորդը սպասումների հետ նույն էջում է, որովհետև եթե դուք հավասարեցված չեք, նրանք կարող են մտածել, որ դուք չափազանց խոստացված եք և թերակատարված: Հետևաբար, սա այն բաժինն է, որտեղ դուք կցանկանաք առավել մանրամասնորեն պատմել:

Այս տողերում դուք կարող եք նաև օգտագործել ապագա հաճախորդի առաջարկի այս բաժինը ՝ ձեր ծառայությունների պայմանները և շրջանակը սահմանափակելու համար: Դա կարող է օգտակար լինել, եթե մտահոգված եք, որ ձեր ուրվագծած աշխատանքը կարող է հանգեցնել լրացուցիչ նախագծերի կամ պարտականությունների, որոնք չեք նախատեսում ներառել ձեր բյուջեի շրջանակներում:

Ավելին, գուցե դուք նույնպես ցանկանաք հաշվի առնել այս բաժնում հանգրվաններ ավելացնելու հարցը, կամ առաքվող նյութերի հետ միասին, կամ ամբողջովին առանձին: Կարևոր իրադարձությունները կարող են փոքր լինել, օրինակ ՝ ծրագրի բաղադրիչների որոշակի փաթեթի առաքման ամսաթվերը, կամ երբ դուք ուղարկում եք նախագծի ձեր առաջին նախագիծը: Կամ, դուք կարող եք ընտրել, որ նախագիծը փուլ առ փուլ բաժանվի: Ավելի երկար նախագծերի համար կարևոր իրադարձությունները կարող են լինել հիանալի միջոց ձեր ընկերության կազմակերպվածությունը և պատասխանատվությունը փոխանցելու համար:

Քայլ 6. Բյուջե

Ոչ մի կերպ չի կարելի շրջանցել այն փաստը, որ գնագոյացման նախագծերը հեշտ կամ զվարճալի չեն. Ի վերջո, դուք պետք է հավասարակշռեք վաստակածը վաստակելը և ապացուցել արժեքը, միևնույն ժամանակ չվախեցնել պոտենցիալ հաճախորդին կամ ծեծել մրցակցին ավելի էժան գին: Այնուամենայնիվ, բյուջեի կամ գնագոյացման բաժինը բիզնես առաջարկի բաղկացուցիչ մասն է, ուստի կցանկանաք նախապես պատրաստել ձեր գնագոյացման ռազմավարությունը ՝ նախքան որևէ առաջարկ գրելու մոլախոտերի մեջ ընկնելը:

Ասվածն այն է, որ եթե վախենում եք, որ վճարը կարող է չափազանց բարձր թվալ ձեր հավանական հաճախորդի համար, կարող եք որոշում կայացնել բյուջեի առանձին բաղադրիչների վրա, օրինակ ՝ սոցիալական մեդիայի ծառայություններ, $ 700; 1500 ԱՄՆ դոլար վեբ-գրող կամ ստեղծել գների մի քանի տարբեր աստիճաններ `յուրաքանչյուրում պարունակվող տարբեր ծառայություններով: Երկրորդ մոտեցումը կարող է չաշխատել բոլոր տեսակի բիզնեսների կամ առաջարկների հարցումների համար, բայց գուցե արժե հաշվի առնել, եթե մտահոգված եք, որ ձեր ընդհանուր վճարը կտրուկ է:

Այս կետերը հաշվի առնելով ՝ որոշելուց հետո, թե ինչպես պետք է նախանշել ձեր գնագոյացումը, դուք այն կթվարկեք (կարող եք ներառել նույնիսկ ընտրովի վճարներ կամ ծառայություններ) և ձեր նկարագրած աշխատանքի ընդհանուր արժեքը:

Քայլ 7. Եզրակացություն

Վերջապես, ձեր եզրակացությունը պետք է ամփոփի ձեր պատկերացումները ծրագրի, ձեր առաջարկած լուծումների և այն մասին, թե ինչ տեսակի աշխատանք է (և ծախսեր): Սա ձեր բիզնեսի առաջարկի մեջ համոզիչ գործ կատարելու ձեր վերջին հնարավորությունն է. Կրկնել այն, ինչ մտադիր եք անել, և ինչու է դա հաղթում ձեր մրցակիցների գաղափարներին:

Եթե ​​կրկին դիմում եք գրում, նշանակում է, որ հավանական հաճախորդը ձեզնից խնդրել է այս փաստաթուղթը, այս պահին կարող եք նաև ներառել պայմանների պայմաններ: Այս վերջնական կտորը մանրամասն կներկայացնի ձեր գնագոյացման պայմանները, ժամանակացույցը և աշխատանքի շրջանակը, որի հետ հաճախորդը համաձայն կլինի ՝ ընդունելով այս առաջարկը:

Բոնուսային քայլ. Հավելված (պարտադիր չէ)

Եզրակացությունից հետո դուք կարող եք նաև որոշել հավելված ներառել, որտեղ ավելացնում եք ցանկացած լրացուցիչ տեղեկատվություն, որը կամ չի տեղավորվում հիմնական առաջարկի մեջ `առանց ընթերցողի համար խոչընդոտող լինելու, կամ պակաս է կարևոր` ձեր առաջարկի հիմնական բաղադրիչները հասկանալու համար: , Հավանաբար, հավելվածի կարիք կունենաք միայն այն դեպքում, եթե ունեք վիճակագրություններ, թվեր, նկարազարդումներ կամ աշխատանքի օրինակներ, որոնք ցանկանում եք կիսել ձեր հավանական հաճախորդի հետ: Այս ասելով, դուք կարող եք այս բաժնում ներառել նաև կոնտակտային տվյալներ, ձեր թիմի վերաբերյալ մանրամասներ և այլ համապատասխան տեղեկություններ:

Եթե ​​ներառելու համար լրացուցիչ տեղեկություններ չկան, մի անհանգստացեք. Ձեր բիզնես առաջարկը կարող եք ավարտել եզրակացության բաժնով:

Բիզնես առաջարկի նկատառումներ

Նախքան սուզվեք որոշելու, թե ինչպես գրել բիզնես առաջարկ, որը ձեզ մրցակցային առավելություն կտա, պետք է հիշել մի քանի կարևոր բան:

Նախ, դուք կցանկանաք համոզվել, որ ձեր առաջարկով ճիշտ նպատակներ եք իրականացնում:Բիզնես առաջարկ գրելիս դուք փորձում եք քայլել այն միջև, ինչպես ձեր ընկերությունը խթանելու, այնպես էլ ձեր հավանական հաճախորդի կարիքները հոգալու միջև, ինչը դժվար է ցանկացած ընկերության համար:

Այս ասելով, դուք կցանկանաք հիշել, որ բիզնես առաջարկը տարբերվում է բիզնես պլանից, որը, հավանաբար, արդեն գրել եք ձեր ընկերության համար, երբ սկսում եք ձեր բիզնեսը: Ձեր բիզնես պլանը ներկայացնում է ձեր ընկերության ընդհանուր աճի նպատակներն ու խնդիրները, բայց բիզնես առաջարկը ուղղակիորեն խոսում է որոշակի հավանական հաճախորդի հետ ՝ ձեր բիզնեսում շահելու ձեր ընկերության համար:

Հաշվի առնելով դա, ցանկացած հավանական հաճախորդի համար բիզնես առաջարկ գրելու համար հարկավոր է հաստատել ձեր ներքին նպատակները և այն, թե ինչպես դրանք կնպաստեն ձեր առաջարկած աշխատանքին: Բացատրելու համար հարկավոր է հաշվի առնել հետևյալը.

• Ի՞նչ խնդիրներ պետք է արվեն այս աշխատանքի համար:

• Ո՞վ է կատարելու յուրաքանչյուր առաջադրանք և վերահսկելու է աշխատանքը ընդհանրապես:

• Ի՞նչ եք գանձելու աշխատանքի համար:

• Որտեղ է առաքվելու աշխատանքը:

• Ե՞րբ է դա արվելու:

• Ինչու՞ եք լավագույնը պիտանի հաճախորդի համար անհրաժեշտ աշխատանքի համար:

• Ինչպե՞ս եք արդյունքի հասնելու:

Այս հարցերը ոչ միայն հստակ և հակիրճ գրելու հիմքում են, այլև դուք չեք կարողանա գրել ձեր բիզնես-առաջարկը ՝ առանց դրանց պատասխանելու: Այսպիսով, երբ անցնում եք ձեր բիզնեսի առաջարկի տարբեր մասերը, հիշեք ձեր բիզնեսի նպատակները և միևնույն ժամանակ համոզիչ մնալով այն հարցում, թե ինչու է հնարավոր հաճախորդը ձեզ հետ ուրիշի փոխարեն աշխատել:

Հաջորդ կարևոր բանը, որ դուք պետք է հիշեք, նախքան սկսեք գրել գործարար առաջարկ, այն է, թե ինչպիսի առաջարկ եք գրում: Ըստ էության, կան երկու տեսակի բիզնես առաջարկների կողմից առաջարկվող առաջարկներ, երբ ինչ-որ մեկը առաջարկություն է խնդրել ձեր ընկերության կողմից և չպահանջված առաջարկներից, որտեղ դուք փաստաթուղթն անուղղակի մեկ այլ բիզնես եք ուղարկում:

Խնդրահարույց առաջարկությունների դեպքում, որոնք հաճախ անվանում են ԳՆ (առաջարկի հարցման հակիրճ), հավանական է, որ այս պոտենցիալ հաճախորդն արդեն գոնե մի փոքր գիտի ձեր բիզնեսի մասին: Այս տեսակի բիզնես առաջարկների միջոցով դուք կցանկանաք ավելի քիչ ժամանակ հատկացնել հաճախորդին համոզելուն, որ դուք փոքր բիզնեսի լավագույն խորհրդատուն եք աշխատանքի համար և ավելին ՝ ձեր առաջարկը հարմարեցված զգալու իրենց հատուկ համառոտագրի, նախագծի կամ խնդրի համար: Ընդհանուր առմամբ, որքան պակաս ընդհանուր է ձեր բիզնես առաջարկը, այնքան ավելի հավանական է, որ դուք շահեք աշխատանքը:

Մինչդեռ չպահանջված առաջարկները շատ ավելի դժվար են վաճառվում:

Երբ դուք բիզնես առաջարկ եք գրում այն ​​ընկերությանը, որը չգիտի, որ հնարավոր է ձեր ծառայությունների կարիքը ունենան, դուք կցանկանաք կենտրոնանալ նրանց վրա `հասկանալու, թե ինչու է ձեր ընկերությունը հատուկ եզակի: Դուք ցանկանում եք ցույց տալ նրանց, որ կարող եք զգալի արժեք ավելացնել իրենց բիզնեսին, որը նրանք արդեն չունեն: Եթե ​​ներկայումս կա մեկը, որն իրականացնում է այն գործառույթը, որը դուք կցանկանաք, վաճառքն անգամ ավելի դժվար կլինի:

Բիզնես առաջարկի օրինակներ

Այսպիսով, այժմ, երբ մենք անցել ենք բոլոր քայլերը, որպեսզի ցույց տանք, թե ինչպես գրել բիզնես առաջարկ, եկեք քննարկենք մի քանի օրինակներ: Գրելու գործընթացն անցնելիս ՝ ձեզ համար օգտակար կլինի խորհրդակցել արտաքին ռեսուրսների հետ ՝ բիզնես առաջարկների նմուշները կամ ձևանմուշները վերանայելու և տեսնելու, թե ինչպես են այլ ձեռնարկություններ կառուցել այս տեսակի փաստաթղթերը: Մասնավորապես, գուցե նույնիսկ ավելի օգտակար կլինի վերանայել բիզնեսի առաջարկների օրինակներ, որոնք վերաբերում են ձեր որոշակի արդյունաբերությանը, ինչպիսիք են շուկայավարումը, գովազդը կամ ֆինանսավորումը:

Ընդհանուր բիզնես առաջարկի նմուշ

Եթե ​​ընդհանուր բիզնեսի օրինակ եք փնտրում, կարող եք խորհրդակցել BPlan- ի հետ, որն առաջարկում է խորհուրդներ, օրինակներ և ձևանմուշներ այն փաստաթղթերի համար, որոնք պահանջվում են փոքր բիզնես պլանավորելու և գործելու համար: BPlan նմուշում BPlan- ն իր օրինակը բաժանում է երեք հիմնական մասերի `խնդրի հայտարարություն, առաջարկվող լուծում և գնագոյացման նախահաշիվ: Սա կարող է լավ տեղ լինել սկսելու համար, եթե առաջին անգամ եք բիզնես առաջարկ գրում, և ձեզ հարկավոր է պարզ, ընդհանուր օրինակ, որին պետք է հետեւել:

RFP նմուշ

Հարցված առաջարկի կամ առաջարկի համար գուցե ցանկանաք վկայակոչել բիզնես առաջարկի օրինակ, որը գործում է այն ենթադրության համաձայն, որ այս առաջարկը ձեզնից են խնդրել: Այս դեպքում կարող եք ստուգել Կաղապարային լաբորատորիայից ներբեռնվող RFP կաղապարներից մեկը:

Կաղապարային լաբորատորիան առաջարկում է ինչպես կաղապարների Word, այնպես էլ PDF տարբերակները, և այս բիզնես առաջարկի նմուշները կներառեն RFP- ների համար առավել համապատասխան բաժիններ ՝ ներառյալ պայմանները, ժամանակացույցը և շփման կետերը:

Բիզնես առաջարկի ձևանմուշային ծառայություններ կամ ծրագրակազմ

Բիզնես առաջարկի առավել առաջադեմ և plug-and-play տիպի նմուշների համար դուք կարող եք որոշել օգտվել այնպիսի ծառայությունից, ինչպիսին է Proposify- ը կամ PandaDoc- ը: Softwareրագրային ապահովման այս ծառայությունները թույլ են տալիս ընտրելու իրենց գրադարանից ՝ մասնագիտորեն մշակված և նախանշված բիզնես առաջարկների օրինակներից (որոնք նույնպես սովորաբար բնորոշ են արդյունաբերությանը) և ձևափոխելու ձևանմուշը ձեր բիզնեսի կարիքների համար:

Կարևոր է նշել, որ չնայած դուք կարող եք ի վիճակի լինել գրանցվել անվճար ծառայության համար այս ծառայությունների համար, բայց դրանց մեծ մասին ի վերջո կպահանջվի վճարովի բաժանորդագրություն:

Բիզնես առաջարկ գրելու 5 լավագույն փորձ

Բիզնես առաջարկ գրելը սկզբում կարող է ծանրաբեռնված թվալ, քանի որ այն ձեզանից պահանջում է տեղեկատվություն տրամադրել ձեր ընկերության և նրա ծառայությունների մասին, քանի որ դրանք վերաբերում են հատկապես այն բանի, թե ինչ է պետք ձեր հայեցողին: Գործընթացը նորից ու նորից անցնելիս, այնուամենայնիվ, ավելի հեշտ և հեշտ կլինի գրել համառոտ և արդյունավետ բիզնես առաջարկ:

Այս ասելով, կան մի քանի լավագույն փորձեր, որոնք կարող եք մտապահել ՝ օգնելու ձեզ, երբ դուք լինեք.

1. Եղիր անմիջական:

Չնայած հաճախորդի վրա տպավորություն գործելիս կարող եք ցանկանալ ցուցադրել ձեր լեզվական հմտությունները, բայց երբ բիզնես առաջարկ եք գրում, բիզնեսը շահելու համար լավագույն խաղադրույքը պարզ, հակիրճ և անմիջական է: Դուք չեք ցանկանա օգտագործել չափազանց ծաղկուն լեզու կամ որևէ այլ բան, որը հնարավոր է սխալ մեկնաբանել:

2. Մի երկիմաստության տեղ մի թողեք:

Դուք կցանկանաք համոզվել, որ ձեր առաջարկը պարզ է և հասկանալի, առանց թյուր մեկնաբանության տեղիք տալու այն մասին, թե ինչ եք ասում կամ անում:

Հետևաբար, դուք կցանկանաք խուսափել չափազանց բարդ արդյունաբերական ժարգոնից, որպեսզի համոզվեք, որ ձեր հաճախորդը կարող է հասկանալ, թե ինչի մասին եք դուք խոսում և ինչ է դա նշանակում ձեր (և նրանց) բիզնեսի շրջանակներում:

3. Գրիր ճիշտ լսարանի համար:

Եթե ​​դուք առաջարկ եք գրել մասնագիտացված սննդի բիզնեսի համար, ապա այն կարծես թե կարծես ճիշտ այնպես չէ, կարծես ակտիվների կառավարման ընկերության համար առաջարկ եք գրում: Դուք միշտ կցանկանաք ձեր լսարանը մտապահել որպես ձեր արհեստը և զարգացնել ձեր առաջարկը:

Ի վերջո, ձեր լավագույն խաղադրույքը պարզ, հստակ և մանրուքներին հավատարիմ մնալն է, բայց նաև չպետք է վախենաք ձեր գրածը ձեր լսարանին հարմարեցնելուց, որպեսզի ձեր հաճախորդը զգա, որ առաջարկը իսկապես ստեղծվել է ՝ հաշվի առնելով իրենց բիզնեսը: ,

Այսինքն, ձեր առաջարկը պետք է ցույց տա, որ դուք ոչ միայն հասկանում եք ձեր հավանական հաճախորդին, այլև մասնագիտական ​​հարգանքով եք վերաբերվում նրանց:

4. Դիտարկենք վերնագրի էջը:

Չնայած դա կարող է անհրաժեշտ չլինել ավելի կարճ բիզնես առաջարկի համար, վերնագրի էջը կարող է օգնել ձեր փաստաթղթի ընդհանուր կազմակերպվածությանը, հոսքին և մասնագիտական ​​զգացողությանը:

Նման վերնագրի էջը ցանկացած այլ տիպի զեկույցի համար, այս մեկ էջանոց կազմը նախորդելու է ձեր առաջարկի մնացած մասին և, հավանաբար, կներառի ձեր բիզնեսի անունը, կոնտակտային տվյալները և պատկերանշանը, ինչպես նաև այն մասին, թե ում եք ներկայացնում առաջարկը:

Կախված ձեր բիզնեսից կամ հավանական հաճախորդից, որին դուք ներկայացնում եք առաջարկը, կարող եք որոշել, որ վերնագրի էջն ավելորդ է, սակայն հարկ է հիշել, որ դա կարող է լինել հենց սկզբից տեսողականորեն ձեր ընթերցողի մեջ նկարելու մի բան:

5. Սխալ ՝ հակիրճության կողմում:

Վերջապես, բիզնես առաջարկների աշխարհում, ավելի կարճ սովորաբար ավելի լավն է: Սա չի նշանակում, իհարկե, որ պետք է մանրամասներ թողնել կամ կարևոր բաժիններ բաց թողնել. Դա պարզապես նշանակում է, որ պետք է փորձես գտնել ամենահամեղ ձևը ասելու այն, ինչ դու պետք է ասես և քո խոսքը հասցնես պոտենցիալ հաճախորդին: ,

Ներքեւի տողը

Կասկած չկա դրա մասին. Սովորելը, թե ինչպես գրել բիզնես առաջարկ, շատ աշխատանք է: Բարեբախտաբար, դուք կարող եք հետևել մեր քայլերին, որպեսզի իմանաք, թե ինչ ներառեք ձեր առաջարկի մեջ և ինչպես ներառել այն:

Ի վերջո, ձեր ծառայությունները հավանական հաճախորդներին վաճառելը ձեր բիզնեսը ղեկավարելու և ղեկավարելու մի մաս է, և երբ դա անում եք նորից ու նորից, դա միայն կդառնա ավելի հեշտ:

Այս ասվածը, ձեր բիզնեսի կյանքի ցիկլը անցնելիս, դուք կսկսեք կուտակել բիզնես առաջարկների գրադարան, որը կարող եք շարունակաբար վկայակոչել և օգտագործել ՝ օգտագործելու և չաշխատած առաջարկությունների հիման վրա ձեր ձայնագրման ռազմավարությունն ու գրելու գործընթացը մշակելու համար: Եվ, հուսով եմ, ժամանակ տրամադրելով ներդրումներ կատարելու այս բիզնես առաջարկի գործընթացում ՝ դուք կհաղթեք այն աշխատանքը, որն անհրաժեշտ է ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար:

Այս հոդվածն ի սկզբանե հայտնվել է JustBusiness- ում `NerdWallet- ի դուստր ձեռնարկությունում: